隨著網(wǎng)絡(luò)的日益普及和發(fā)展，電子商務(wù)新營利模式也層出不窮。其實(shí)無論什么模式，也不管怎么發(fā)展，對(duì)于我們賣家而言，最重要的還是貨源，百年大計(jì)，貨源為本?。∥覀冑u家要如何在速賣通成長呢，我覺得應(yīng)該遵循：一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)，一個(gè)中心指的是以產(chǎn)品為中心，兩個(gè)基本點(diǎn)是指服務(wù)和營銷。
這么重要的產(chǎn)品中心，我們新手應(yīng)該如何去做好呢？下面我就分析下進(jìn)貨的幾種渠道和優(yōu)缺點(diǎn)。
1、從淘寶進(jìn)貨
速賣通和淘寶的最大區(qū)別就在于速賣通主要做小額批發(fā)，而淘寶是零售，既然很多淘寶賣家是從1688上面進(jìn)貨的，那我們?yōu)槭裁床荒軓奶詫毶线M(jìn)貨呢？淘寶有那么多的皇冠賣家，他們?cè)诋a(chǎn)品庫存，分類，發(fā)貨管理等方面已經(jīng)非常成熟，如果我們直接從淘寶進(jìn)貨，可以免除很多不必要的麻煩，專心做好營銷和服務(wù)。
當(dāng)然，從淘寶進(jìn)貨，利潤會(huì)稍微降低一些。但是細(xì)水長流，當(dāng)自己做到一定客戶量和信譽(yù)的時(shí)候，利潤還是非常可觀的，畢竟有匯率差在里面。而且現(xiàn)在很多皇冠賣家其實(shí)產(chǎn)品利潤已經(jīng)非常低，他們主要靠的是走量和賺取郵費(fèi)。
另一方面，一般的皇冠賣家產(chǎn)品都有充足的庫存，可以降低我們沒貨導(dǎo)致成交不賣的風(fēng)險(xiǎn)。上面我還說到，速賣通是小額的外貿(mào)，隨著消費(fèi)觀的成熟，很多客戶都要求定制產(chǎn)品，一般的工廠都有自己的MOQ，我們很難通過工廠來達(dá)到客戶心愿,而皇冠賣家大多和工廠有著很好的關(guān)系，他們可以少量定制，所以我們拿下一個(gè)皇冠賣家的價(jià)值說不定遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于拿下一個(gè)工廠的價(jià)值。
在挑選皇冠賣家的時(shí)候要注意多比較下他們的評(píng)價(jià)，尤其是關(guān)于產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量是決定性的因素。在國際貿(mào)易中，千萬不能以次充好去欺騙消費(fèi)者，別想著投機(jī)取巧，做生意講究的是誠信和信任，人家買家相信你，你就應(yīng)該努力做到讓他更相信你，這樣才能有回頭客，才能做大和做好。
2、從經(jīng)銷商進(jìn)貨
現(xiàn)在你去百度或者1688隨便輸入一個(gè)產(chǎn)品的免費(fèi)代理或者想做的類目，會(huì)出現(xiàn)幾十上百頁的目錄，這些尋找代理的大部分是個(gè)人或者經(jīng)銷商，很少有工廠。我們可以從中尋找好的大型的經(jīng)銷商。很多代理都是免費(fèi)的或者象征性地交一點(diǎn)代理費(fèi)，但是他們有著豐富的產(chǎn)品線和漂亮的圖片，我們可以直接用他們的圖片，免去了自己進(jìn)貨拍照等等一些列的資金損耗和時(shí)間損耗。
經(jīng)銷商的代理很多，他們給我們的價(jià)格有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，他們還有有專業(yè)的客服，溝通時(shí)比較方便和及時(shí)，此外，他們還有完善的退換貨制度，質(zhì)量方面比較放心。尤其關(guān)鍵的一點(diǎn)是他們能整合貨源，整合產(chǎn)品線，我們可以直接照搬，免去了很多不必要的麻煩。很多人看到這里會(huì)說，那這個(gè)跟你淘寶皇冠賣家有什么區(qū)別呢？
區(qū)別就在于現(xiàn)在很多淘寶賣家也開始入駐速賣通，一旦這些皇冠賣家搬遷或者擴(kuò)展到速賣通，我們就會(huì)和他形成直接競(jìng)爭關(guān)系，這個(gè)時(shí)候，他們很有可能會(huì)控制貨源。所以，和淘寶皇冠賣家合作只是最初在我們的起步階段，這個(gè)階段，我們沒有產(chǎn)品，沒有客戶，沒有圖片，借助他們實(shí)現(xiàn)自己的店鋪開張和產(chǎn)品展示，當(dāng)發(fā)展到一定階段時(shí)，必然要有自己的獨(dú)特的進(jìn)貨渠道。這個(gè)時(shí)候，大型經(jīng)銷商就是最好的合作伙伴了，他們和我們沒有直接競(jìng)爭關(guān)系，并且當(dāng)我們業(yè)務(wù)做大的時(shí)候，還可以的得到更多優(yōu)惠。接下來的發(fā)展，就必須有自己合作的工廠，并且工廠不能是一家，畢竟一家工廠的產(chǎn)品是有限的，我們要挑選幾家，然后整合他們優(yōu)勢(shì)熱銷產(chǎn)品，這樣有助于開發(fā)大客戶，把小單慢慢培養(yǎng)成大單。
以上這兩種進(jìn)貨渠道是常見的，也是逐步的，但是有幾個(gè)問題是始終要注意的：產(chǎn)品質(zhì)量的控制和了解，產(chǎn)品庫存的充足與否，我們拿到貨物的時(shí)間，這三個(gè)因素是直接與速賣通上的客戶好評(píng)，成交不賣，發(fā)貨延遲相關(guān)的，每一個(gè)都非常重要。
我的進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)
我是4月中旬做速賣通的，剛開始的時(shí)候也為上什么產(chǎn)品以及如何找貨源而煩心，于是乎去EBAY看了下，發(fā)現(xiàn)中國的電子產(chǎn)品和新奇特電子周邊產(chǎn)品賣的很俏，比如說山寨手機(jī)，MP3，GPS導(dǎo)航儀，數(shù)碼配件，U盤，這些東西因?yàn)橛兄^對(duì)的價(jià)格和質(zhì)量優(yōu)勢(shì)而火的一踏糊涂。剛開始我也打算做這個(gè)，但是這些東西的貨源集中地在深圳華強(qiáng)北，在速賣通上已經(jīng)發(fā)現(xiàn)有非常多的賣家在做，而且價(jià)格已經(jīng)到了血拼的地步。
我想想自己一沒有地理優(yōu)勢(shì)（沒在深圳），二沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)（不認(rèn)識(shí)廠家），三自己對(duì)產(chǎn)品也不是很了解，而且涉及售后等問題比較麻煩，就很快取消了做點(diǎn)在產(chǎn)品念頭，于是乎上了一些太陽鏡，因?yàn)楦杏X夏季馬上就要到來，老外都比較喜歡戴墨鏡。
接著上貨，上貨怎么上？從哪里找貨源？淘寶唄！我去研究對(duì)比了幾家有實(shí)力的淘寶賣家，然后對(duì)比他們的產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品好評(píng)率和銷售情況，把那些熱銷的產(chǎn)品都上了一部分。誤打誤撞的，居然來了幾個(gè)詢盤，接著單子也不斷地來著了，但是這過程中，因?yàn)楫a(chǎn)品是好幾家的，所以整合產(chǎn)品很麻煩。有時(shí)候買家需要很多款式，來自很不同賣家的，怎么辦呢？因?yàn)槲疑碓诤Ｄ?，貨源大部分在浙江，這樣如果每個(gè)產(chǎn)品都從淘寶賣家那你到我這里，再發(fā)給貨代，時(shí)間肯定是來不及的，說到這里，不得不感嘆一個(gè)好的貨代也是做速賣通成功的關(guān)鍵啊。
我的貨代在杭州，沒有見過面，但是我的貨物每次都委托他幫我檢查，驗(yàn)收。有時(shí)候從好幾個(gè)賣家那拿貨還要委托他幫我整合在一起，真的很麻煩他。我還是一個(gè)新手，每次他不厭其煩地幫我，有時(shí)候因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，還提前給我單號(hào)，這樣一來，很多問題就迎刃而解了。
說真的，我感覺我是運(yùn)氣比較好的人，走到哪步都能遇上好人。當(dāng)然，這都是小額單子的情況下一般這樣操作，單子如果大點(diǎn)的話最好還是自己驗(yàn)貨，我就是委托在杭州的朋友幫我驗(yàn)貨。畢竟貨代有他自己的工作，每天很忙，不好意思太去麻煩，再說，很多人一直告訴我說貨代會(huì)搶客戶生意，這是個(gè)事實(shí)，但是，目前我的貨代還沒有發(fā)生這種情況。我認(rèn)為客戶是自己辛苦做出來的，這其中的溝通和信任，不是說價(jià)格低就能搶走的。我的一個(gè)客戶就跟我說：你的任何一個(gè)產(chǎn)品我在速賣通上都能找到比你低的價(jià)格，但是你的 服務(wù)讓我很滿意，你比很多賣家服務(wù)更優(yōu)秀，所以我跟你交易很放心。
哈哈，花錢買放心，為信任和交易愉快而花錢，這估計(jì)就是服務(wù)的附加價(jià)值吧。目前，我的貨源主要是淘寶皇冠2家，還有一個(gè)大型經(jīng)銷商，這個(gè)經(jīng)銷商在淘寶很多代理，直接找到它，免去了我很多麻煩，比如說圖片，描述，產(chǎn)品重量（這個(gè)在國際貿(mào)易中非常重要），而且價(jià)格有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。
找貨源小結(jié)
總結(jié)一下吧：貨源可以從淘寶皇冠，大型經(jīng)銷商尋找。但一定要確保質(zhì)量。三種渠道各有優(yōu)劣，需要自己慢慢做，慢慢優(yōu)化和整合。找一個(gè)好的貨代，自己信任的或者樂于幫助你的，信任他。盡量不要浪費(fèi)資源，比如說像我當(dāng)有大單的時(shí)候就委托杭州朋友幫我驗(yàn)貨收單，哈哈，朋友多了路好走啊，這話不假！
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